【答案】
(1)本案例中,S公司与A公司所结成功能性协议主要动因如下:
①促进技术创新。“S公司在与A公司的合作过程中,从技术的积累、学习到技术的革新,使其从专门制造‘山寨’手机的公司,变成在智能手机市场位列世界第一的公司”。
②避免经营风险D。“A公司从竞争对手S公司处采购显示屏、处理器、存储芯片等核心组件,相当于与S公司分享关于未来产品的关键信息,增强了S公司与其对抗的竞争力”。
③实现资源互补。“对A公司而言,S公司为其设备提供32%的零部件,大大降低了制造成本”;“S公司在与A公司的合作过程中,从技术的积累、学习到技术的革新”;“A公司从竞争对手S公司处采购显示屏、处理器、存储芯片等核心组件,相当于与S公司分享关于未来产品的关键信息”。
④开拓市场。“S公司成为A公司最大的元器件和闪存供应商”;“变成在智能手机市场位列世界第一的公司”。
(2)A公司为摆脱对S公司关键零部件的依赖所采取的措施的依据是两点:
①降低S公司零部件供给产品差异化程度与资产专用性程度,“2009年A公司宣布,将向东芝预付5亿美元,确保未来的闪存芯片供应;帮助其他屏幕供应商,包括夏普和东芝,扩建了工厂”。
②提高A公司纵向一体化程度,“A公司自己建厂,将从2014年开始生产处理器”。
过这些措施,提高A公司对S公司讨价还价能力,从而摆脱对S公司关键零部件的依赖。
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