2019年注册会计师考试《公司战略》每日一练(12-7)

【答案】

(1)本案例中，分析SZ钢铁公司实旄纵向一体化战略的动因(或优势)如下：

①前向一体化战略通过控制销售过程和渠道，有利于企业控制和掌握市场，增强对消费者需求变化的敏感性，提高企业产品的市场适应性和竞争力。“下游客户面临的选择越来越多，对用料的要求也越来越高。SZ钢铁公司固守于钢铁冶炼阶段，对客户需求的变化缺乏敏感性，导致公司结构性产能过剩”。

②后向一体化有利于企业有效控制关键原材料等投入的成本、质量及供应可靠性确保企业生产经营活动稳步进行。“…导致SZ钢铁公司原料供应受制于人”;“确保公司铁矿资源的长期稳定供应”;“解决煤炭资源供应”。

(2)本案例中，分析SZ钢铁公司实施纵向一体化战略的适用条件如下：

前向一体化战略的主要适用条件包括：

①企业现有销售商的销售成本较高或者可靠性较差而难以满足企业的销售需要，“下游客户面临的选择越来越多，对用料的要求也越来越高”。

②企业所在产业的增长潜力较大;“钢铁市场的需求虽然依旧十分旺盛”;

③企业具备前向一体化所需的资金、人力资源等，“神州钢铁公司在以往的经营过程中，与上下游企业业务联系密切，因而可以在现有人才和技术不需要做大的投入和调整的前提下，实现纵向一体化的整合”;

④销售环节的利润率较高，“下游产品的销售利润率:可以达到7—10% (SZ钢铁公司已连续3年盈利能力低于6%)”。

后向一体化战略主要适用条件包括：

①企业现有的供应商供应成本较高或者可靠性较差而难以满足企业对原材料、零件等的需求，“导致神州钢铁公司原料洪应受制于人”;

②供应商数量较少而需求方竞争者众多，“使得钢铁原料矿石、煤粉等资源处于被垄断地位”;

③企业所在产业的增长潜力较大，“钢铁市场的需求虽然依旧十分旺盛”，供应环节的利润率较高，“上游原料的销售利润率可以达到15% (神州钢铁公司已连续3年盈利能力低于6%)”

④企业具备后向一体化所需的资金、人力资源等，“神州钢铁司在以往的经营过程中，与上下游企业业务联系密切,因而可以在现有人才和技术不需要做大的投入和调整的前提下，实现纵向一体化的整合”;

⑤企业产品价格的稳定对企业而言十分关键，后向一体化有利于控制原材料成本，从而确保产品价格的稳定，“进口铁矿石价格连年暴涨，带动国内铁矿石价格不断攀升，导致神州钢铁公司原料供应受制于人”。

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