2017年注册会计师考试公司战略考点之产业五种竞争力

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【考点】产业五种竞争力

1.波特五力分析模型：

(1)行业潜在进入者的威胁;

(2)替代品的威胁;

(3)购买者的讨价还价能力;

(4)供应者的讨价还价能力;

(5)产业内现有企业的竞争。

2.对付五种竞争力的战略

【例题1·多选题】(2012年)根据波特的五力模型，下列各项中，可以提高购买议价能力的原因有(　)。

A.购买商主要为零散的个人，但是通过协议方式进行集体大量购买产品

B.市场上的替代产品多

C.购买商对于产品的性能、规格、质量以及售价信息很了解

D.购买商对于产品的供应时间要求迫切

【答案】ABC。解析：当购买者的购买力集中或者对卖方来说是一笔很可观的交易时，会增加购买者的讨价还价能力，选项A正确;如果供应者的产品是标准的或者没有差别，会增加购买者的讨价还价能力，替代产品多说明供应者的产品是没有差别的，选项B正确;当购买者充分了解需求、实际市场价格，甚至供应商的成本等方面信息时，要比在信息贫乏的情况下掌握更多的讨价还价的筹码，选项C正确;购买商对于产品的供应时间要求迫切会降低购买者的议价能力。选项D不正确。

【例题2·单选题】(2016年)甲专车公司是基于互联网的专车服务提供商。甲专车公司采用“专业车辆、专业司机”的运营模式，利用移动互联网及大数据技术为客户提供“随时随地、专人专车”的全新服务体验，在专车服务市场取得很大的成功。甲专车公司给潜在进入者设置的进入障碍是(　)。

A.规模经济

B.资金需求

C.价格优势

D.产品差异

【答案】D。解析：本题考核“五力模型”的知识点。甲专车公司为客户提供全新服务体验，属于差异化，所以选项D正确。

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