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2018年注会备考《公司战略》知识点:市场营销战略

2017-12-26 15:14:44 来源:中公会计 字体: 大小

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【知识点】市场营销战略

市场营销战略是企业市场营销部门根据公司总体战略与业务单位战略规划,在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上,确定目标市场,选择相应的市场营销策略组合,并予以有效实施和控制的过程。

(一)确定目标市场

确定目标市场的主要工作是进行市场细分和目标市场选择。

1.市场细分

2.目标市场选择

3.市场定位

(二)设计市场营销组合

市场营销组合中所包含的可控制的变量很多,可以概括为四个基本变量,即产品、价格、地点(分销)、促销。

1.产品策略

2.促销策略

3.分销策略

4.价格策略

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