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2018年注会备考《公司战略》知识点:蓝海战略的内涵

2017-12-22 13:39:23 来源:中公会计 字体: 大小

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【知识点】蓝海战略的内涵

蓝海战略,就是企业突破红海的残酷竞争,不把主要精力放在打败竞争对手上,而主要放在全力为客户与企业自身创造价值飞跃上,并由此开创新的“无人竞争”的市场空间、彻底甩脱竞争,开创属于自己的一片蓝海。这是一种企业通过开创新的、未被竞争对手重视的市场领域以达到扩张目的的战略。蓝海战略要求企业把视线从市场的供给一方移向需求一方,从与对手的竞争转向为客户提供价值的飞跃;通过跨越现有竞争边界看市场以及将不同市场的客户价值元素筛选与重新排序,企业就将重建市场和产业边界,开启巨大的潜在需求,从而摆脱“红海”的血腥竞争,开创“蓝海”,实现同时追求“差异化”和“成本领先”。价值创新是开创蓝海、突破竞争的战略思考和战略执行的新途径。

【相关链接】实施蓝海战略的关键是要突破思维定势。定势是在经验的基础上产生的,容易让我们的思维固化、模式化。创新的基本要求是要敢于突破思维定势。英国化妆品公司联合利华用一位96岁的老奶奶作为“多芬香皂”的产品代言人,立竿见影地起到广而告之的作用,就是突破常规的美女型代言人这一思维定势而取得成功的典型。美国哥伦比亚广播公司《60分钟》的成功就在于突破了人们对新闻播报的固有思维。这个节目的制片人唐•休伊特说他“要开创一种与传统的一本正经的问题探讨和一板一眼的新闻播报完全不同的电视节目形式,还要像好莱坞包装大片一样包装新闻”,果然一举成功。

红海战略和蓝海战略的比较

红海战略 蓝海战略
在现有的市场空间内竞争 开创无人争抢的市场空间
参与竞争 规避竞争
争夺现有需求 创造并攫取新的需求
遵循价值与成本互替定律 打破价值与成本互替定律
根据差异化或低成本的战略选择,把企业行为整合为一个体系 同时追求差异化和低成本,把企业行为整合为一个体系

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